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情趣娃娃创业史:从负债百万到行业领头羊

这是第一家中国情趣娃娃企业参加

汉诺威成人展

。(德国展会对参展产品要求极高,拒绝仿制、低质量产品参展。)

金三娃娃年销量超过1万5千个,其中将近80%是出口

其实十年前,这家明星企业的前身,还是一家生产服装模特道具的小工厂。

初出茅庐,创立金三

2008年,刘江霞夫妇从事硅胶材料销售工作,有的客户是服装模特道具厂。

当时各行业高速发展,刘江霞夫妇经过打拼,收入快速增加,生活日渐宽裕,有了一些积蓄。

世界就是这么奇妙,过着小康生活的刘江霞夫妇,即将面临一次重要的人生选择。

2009年一位神秘客人找到刘江霞,希望高价采购质感像皮肤的模特道具。弹性要大一些,甚至比人的皮肤还要柔软。

刘江霞夫妇商量,市场上还没有皮肤质感的模特道具,这很可能是一个

创业

机会。

说干就干,经过到各地厂家的询问、调查,刘江霞终于找到了想要的材料,就是如今我们熟知的

TPE

但是,当时TPE主要作为工业品原材料,易开裂,味道也很大,必须改良配方,才能用于生产模特道具。

而且一台普通的TPE注塑螺杆机,价值几十万甚至上百万。

放弃收入稳定、驾轻就熟的工作,投入巨资创业,冒这么大的风险,值得吗?走在十字路口的刘江霞夫妇,犹豫了!

但是从小就有一股冲劲的刘江霞不甘心就这样放弃。

人生难得几回搏,刘江霞夫妇决定,把辛苦打拼存下的积蓄,投入到这次创业中来,创立了金三模特道具有限公司。

TPE材料不过关,就死磕配方。失败了不怕,改了再试...

就这样不断反复摸索,经过上千次的试验后,符合要求的TPE材料终于研制成功了。

为了保护知识产权,还申请了名为“仿真人软弹性体服装模特道具”的发明专利。

2011年底,第一批TPE模特道具成功下线,不出所料,产品获得客户的认可。因为质量好,订单接踵而来。除了线下销售,刘江霞还把产品发到了网上卖。

金三早期生产的TPE服装模特

机缘巧合,进入情趣行业

俗话说,越努力,越幸运!又一个机会来到了刘江霞面前。

一天,一位客户很无奈地请求:“不要把模特做这么逼真可以吗?”客户说,早上

开店

发现模特的胸部被咬烂了,肇事者是一位男店员,常年单身在外打工。还有朋友建议刘江霞改行做情趣用品吧。

网上也经常有客户咨询,你们家TPE模特做工这么好,质感和真人相差无几,能不能加上头部,当情趣娃娃来卖,价格比模特道具高得多。

当时刘江霞夫妇对情趣用品一无所知,正所谓不熟不做,所以一一婉拒了这些客户。

到了2012年,咨询情趣娃娃的客户比模特道具的还多,几乎每天有人问。

有的客户建议在模特私密部位留一个孔,他们收到货后,自己安装

名器

倒模,当作情趣用品高价销售。

刘江霞夫妇渐渐地对情趣行业有所关注。

他们了解到随着观念的改变,情趣用品越来越为大众所接受。

中国人口比例失衡,男性比女性多了3000多万,意味着数千万的男性是单身,情趣用品是疏导身体正常需求很好的选择。

电商

、物流高速发展,购买情趣用品非常便捷,隐私也有保障。

这时候刚好一位经销商张林(化名),邀请他们去情趣用品店参观。

这一次就把刘江霞夫妇带入了情趣娃娃行业。(直到现在,刘江霞回忆起这件事,还对张林心存感激)

他们为张林开发了第一款165cm身高的仿真人TPE娃娃。

金三第一个真人比例TPE娃娃

最开始沿用半身模特道具的工艺,用玻璃钢作娃娃骨架,外面包裹两厘米厚的TPE材料,但是产品并不理想。客户反馈收到货后有的部位出现塌陷、开裂、出油等一系列问题。

要想解决这些问题,必须引进新设备,修改生产工艺、流程,经过核算,资金缺口几乎是天文数字。

当时情趣行业对风险投资机构还没有吸引力,资金只能自己想办法。

刘江霞夫妇破釜沉舟,向亲戚朋友借钱,再贷款百万,引进新设备,对工艺反复调整,一次又一次的失败,一次又一次再尝试,试验数据记录本叠在一起,足足有一尺厚。

功夫不负苦心人,经过夜以继日、精益求精的反复钻研,终于生产出客户满意的娃娃。

看到客户竖起大拇指,刘江霞笑了。但是背后的汗水和泪水,只有刘江霞自己知道。

不良商家,扰乱市场

正当刘江霞夫妇觉得公司逐渐步入正轨,可以松一口气的时候,又一个问题来到他们面前。

很多不良商家在电商网站发布产品,图片是精美的

实体娃娃

,而消费者下单后,收到的却是劣质的

充气娃娃

虽然非常愤怒,但是绝大多数消费者耻于投诉,选择隐忍。

就这样成本几十块甚至十几块的充气娃娃卖到五、六百块。

虽然是一锤子买卖,但是因为市场庞大,电商平台上显示很多单品成交上千笔。受到高利润的诱惑,这样的不良商家越来越多。

导致很多消费者对情趣娃娃产生抵触,甚至对整个情趣用品行业产生误解,认为成人用品都是劣质产品,从业者没有诚信。

这直接影响到金三娃娃的销售。而且因为产量不大,导致娃娃成本偏高,销售非常不理想,金三陷入困境,几乎到了生死存亡的边缘。

直至后来,各大电商平台收到消费者投诉后,开始重视这个问题,封杀了很多以假乱真的违规商铺,这个行业乱象才得以扭转。但是消费者对情趣行业的偏见并没有消除。

快速发展,行业爆发

为了消除误解,让消费者真正了解实体娃娃,刘江霞决定参加各地的情趣行业展会。

上海成人展

广州性文化节

、(香港)

亚洲成人博览

西安性博会

、厦门情趣展、武汉

成人展

...刘江霞夫妇带着娃娃走遍了半个中国。

刘江霞还非常重视网络推广,建立了金三官方网站,还在性商网、阿里巴巴等B2B网站进行推广。

参加广州性文化节期间

性商网采访

刘江霞

金三娃娃参加了各地的成人展

情趣娃娃企业不断改进工艺,提升服务质量,国内情趣娃娃消费市场逐渐成熟。

媒体经常报道有关“情趣娃娃”的故事,网上还出现了很多“娃友圈”。

娃友在公园拍照

由韩国美女影星“裴斗娜”主演的爱情电影《空气娃娃》在娃友圈热传。这部影片获得广泛关注,在戛纳电影节、日本电影学院奖、亚洲电影大奖都有提名。情趣娃娃正在被越来越多的人所接受

裴斗娜主演的《空气娃娃》

到2015年下半年,情趣娃娃行业终于迎来爆发式增长。

随着订单增多,生产流程标准化,成本下降,价格越来越亲民,更加促进了销量增长,市场形成良性循环。

1米6的娃娃最早售价1万左右,慢慢降到8千。金三推出的身高1米缩小版娃娃,售价仅6800元。

价格下降,电商发展,让实体娃娃行业,呈现爆发式增长。

国外的情趣娃娃市场也日渐成熟,在西班牙出现了娃娃“妓院”S

exDoll

WhoreHouse,经营者还从西班牙来到广州性文化节采购娃娃。

产能过剩,行业陷入价格战泥淖

但是,好景不长,因为利润丰厚,大量企业涌进情趣娃娃行业。

而大多数企业根本不注重产品差异化,没有品牌意识,导致同质化严重,行业产能过剩,于是陷入无休止的价格战当中。

2016年广州性文化节,近一半展商是情趣娃娃企业,有的展商甚至以2000元一个娃娃,低价销售。

很多企业老板摇头叹息,2000元连成本都赚不回来。

由于价格战,企业争相缩减成本,开始用低质量的TPE原料,市场上出现了很多气味刺鼻、开裂的劣质娃娃,严重影响用户体验。导致价格越来越低,销量却不断下滑,整个行业陷入恶性循环。

但是金三娃娃坚决把价格定在合理区间,即使销量不高,也不随波逐流。

而是坚持把产品做好,不断改良生产工艺。始终坚信,只要做对的事情,上天一定不会辜负你。

随着价格战不断升级,到2018年很多企业看到无利可图,纷纷退出,行业供需比渐渐恢复平衡,产品价格回到了合理的区间。

励精图治,终有所成

从2012年开始,金三陆续申请了“抗撕裂防火硅胶材料“等7项专利( 3项发明专利,4项实用新型专利),保护知识产权,构筑品牌护城河。

金三在产品上下功夫,不断改善生产工艺,研发

新产品

陆续在行业内率先推出超软TPE、写实版硅胶头部、真人植发版、智能语音娃娃等一系列新产品。

金三逐渐成为具有辨识度的娃娃品牌

2018年《羊城晚报》旗下金羊网对金三公司进行了采访报道

因为制作精美,注重服务,金三娃娃不但在国内热销,还获得国外娃友的青睐,顺利打开国际市场。金三娃娃每年的销量超过15000个,其中国外订单超过70%。

在Youtube(美国最大的视频平台)上金三娃娃的多个采访视频播放总量超过十万。

2018年7月,英国路透社对金三娃娃进行了采访报道。

英国路透社报道:金三娃娃生产车间

工人装配调试智能娃娃

金三娃娃展厅

智能娃娃内部装置

工人给娃娃装配指甲

中国骄傲

德国非常重视知识产权保护,所以德国展会对参展产品要求极高,拒绝仿制、低质量的产品参加。

2018年德国汉诺威

情趣用品展

会上,金三娃娃不仅参展,而且成为明星产品。

这是中国自主研发生产的1:1等身TPE实体娃娃,第一次走出国门,在国际大型行业盛会上一展风采!

德国汉诺威展会上的金三娃娃

金三娃娃大事记

2009年找到TPE材料改良配方,申请第一项发明专利:《仿真人软弹性体模特道具》

2010年金三模特道具有限公司成立

2011年仿真人软弹性体模特道具生产成功

2012年实体娃娃生产成功

2013年金三拥有了第一家代理商,淘宝开始销售金三娃娃

2014年金三改进TPE材料配方,娃娃皮肤更加柔软

2015年金三改进骨架结构,生产可站立的TPE娃娃!WMDOLL品牌在国外小有名气

2016年金三很好地解决TPE娃娃气味问题,京东自营引进金三品牌

2017年金三推出具有语音系统的TPE娃娃

2018年金三推出超软TPE娃娃

2019年金三推出写实版硅胶头部配TPE身体

不念过往,一心向前!

十年一剑------金三玩美以终为始,续写这段情趣娃娃传奇!

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